摩界

「你會不會喝酒？」20幾年前，現任博達華商廣告公司總裁凌來誠應徵廣告業務工作，主考官問的第一個問題。他第一次和客戶應酬，「才喝到第二杯酒，就完全掛掉了！」

優派集團總裁朱家良早年曾推銷事務機器，成交機率約1/40，因此，他的作法是：「一直碰釘子，碰完 39個釘子，就有機會可以做到一個。」

很久以前，有一個小男孩，他非常的自卑。因為他的背上，有著兩道非常明顯的疤痕。這兩道疤痕，就像是兩道暗紅色的裂痕，從他的頸子，一直延伸到腰部，上面佈滿了扭曲鮮紅的肌肉。所以這個小男孩，非常非常的討厭他自己，非常害怕換衣服。

尤其是體育課，當全部的小孩子都很高興的脫下又黏又不舒服的制服，換上輕鬆的體育服裝的時候。小男孩都會一個人偷偷的躲到角落裡，用背部緊緊的貼住牆壁，用最快速度換上體育服裝，深怕別人發現了他的背部，有兩條這麼可怕的缺陷。可是，時間久了，他還是被其他小朋友發現了他背上的疤。

黃庭堅，字山谷，江西省修水縣人，其詩書畫號稱「三絕」，與當時蘇東坡齊名，人稱「蘇黃」，黃山谷不止有文名，秉性也至孝，他常親自為母洗滌溺器，就是後來做了官，也不改其孝行。

黃山谷在中進士後，被朝廷任命為蕪湖地方的知州，就任時他才二十六歲。

在一次會議中，我認識了一位年輕有為的企業家李先生。早聽說李先生創業的傳奇了，於是我便問起他的創業秘訣是什麼。他給我講了一個故事。

那是5年前，李先生還在一家台資企業做事。他們的老闆不但是個在多國擁有眾多公司的大企業家，同時還是個教授，是學者型商人，既有很好的經濟頭腦，又有很高的學術成就。李先生就是衝著這一點，進了他的公司。由於李先生勤奮，肯動腦，老闆很快就提拔他做了部門經理，專管傢俱的銷售。他也一直做得沒什麼差錯。

邁入中年前，若能備妥人生五力， 可能扭轉下半生經歷。衡量一個公司競爭力強弱，有所謂「五力分析」。其實人到中年，也同樣需要「五力分析」。

在10倍速競爭的時代，「第1名」，是許多父母對子女的期盼、也是許多人的目標。然而，1989年，大陸小學老師周武提出的「第10名現象」研究，卻顛覆了舊思維：第10名之流的中庸學生，獲得的關愛眼神不多，但壓抑也最少，在人生賽局中，反而容易成為冠軍。當然，置身在耀眼的白小鴨之中，黑小鴨顯得黯然失色，然而，黑小鴨有「黑」的本色與活力，何不讓想法轉個彎，脫離「白」的隊伍、評價與迷思，走出黑小鴨變黑天鵝的尊容與自信。

今年是愛因斯坦發表影響全世界的「相對論」一百週年。這位近百年最偉大的科學家，在大學畢業後，當時還沒成名的他曾經回母校找老師，但他老師根本不認得他，還以為，愛因斯坦是一個想借錢而謊稱是他學生的小混混。

多出來的一年用來旅行，對許多西方年輕人來說似乎是天經地義的事情，並且把這樣的一年叫做『the gap year』。

Gap 就是一條溝，「溝」的意象很具體地將生命劃出了階段，大學畢業可以是一條溝，忽然找不到生命的熱情所在也是一條溝；換工作是一條溝，事業太過順利，從此再也不能停下腳步來欣賞人生風景也是一條溝。對於從小嬴在起跑點，從此終其一生害怕自己落後，沒有跑在最前面的亞洲年輕人來說，永遠沒有多出來的時間，就算看到了生命的溝，往往也選擇咬緊牙關，大步一邁就草率通過了人生的重要階段。

一個多年沒見過的女學生，突然跑來，要我幫忙向她的男朋友求情。

「妳要我去找妳的男朋友，當說客？」我不敢置信地問：「他不是向來對妳百依百順嗎？」

不久以前，我陪一歸國華僑在台觀光，有一夜住宿一個青年活動中心。抵達時，正有總數約五百人的三個大專社在那兒露營，他們散在三片草坡上玩「大地遊戲」。我們穿過這些點鞭炮、滾皮球的嬉鬧人群，前往指定的宿舍。宿舍的左前方就是營地，整其栽植的樹幹間，一個個整齊排列的營帳，少許人正在利用營地現成的爐具燒菜煮飯，而懸掛在樹枝間的燈泡也適時亮了。

晚飯後，我們信步在活動中心範圍內閒逛，營火會也開始了，圍著熊熊營火，他們正在 玩「帶動唱」……我們在營火外靜靜地看了好一會兒，我想這位僑領是有些童心為泯吧？不料他眉頭越皺越深，轉身回走時他沉重地問：「我們的大專學生，為什麼還在玩這種小學生幼稚園的遊戲呢？」

我想跟讀者做一項交易：如果我拿七千萬給你，而只要求你從此以後不再換工作，也就是說放棄轉職的權利，你願意跟我做這項交易嗎？」

各位稍加計算一下會發現這是一筆非常划算的交易，因為我們從25歲進入職場到60歲退休，總共工作35年，七千萬等於給你35年年薪200萬，這樣的待遇對受薪階級而言是非常高的價碼！

有一家營運相當好的大公司，為擴大經營規模，決定高薪招聘業務主管。廣告一打出來，報名者雲集。

面對眾多應聘者，招聘主試者說：「相馬不如賽馬，為了能選拔出高素質的人才，我們出一道實踐性的試題：就是想辦法把木梳賣給和尚。」

我聽過一個故事。無論它是真的或是純屬傳說，每當我想起來時，心頭都有某種震撼。

達文西在畫「最後的晚餐」時，需要一位模特兒來畫猶達斯，也就是出賣了耶穌的那位門徒。很顯然這位模特兒必須看起來有點邪惡才行。於是達文西就到街頭去找。後來終於找到了一位長得相當難看的乞丐，既骯髒、又潦倒，似乎滿適合的。

有一個探險家，隻身到南美的叢林中，找尋古印加帝國文明的遺跡。他僱用了一群當地的土著作為嚮導及挑夫，一行人浩浩蕩蕩地朝著叢林的深處前去。那群土著的腳力過人，儘管他們的身上揹負笨重的器材及行李，但仍是健步如飛地在叢林中前進。來自文明地區的探險家可沒有這麼好的體力，在整個隊伍的行進過程中，每次總是探險家先喊著需要休息，讓所有土著停下來等候他。日子一天天在趕路中過去，探險家雖然體力跟不上，但也希望能夠早一點到達目的地，一償平生的宿願，好好地來研究古印加帝國文明的奧秘。

到了第四天，探險家一早醒來，便立即催促那群土著打點行李，準備上路。不料領導土著的翻譯人員卻拒絕行動，令探險家為之惱怒不已。經過詳細的溝通，探險家終於瞭解，這群土著自古以來便流傳著一項神秘的習俗，在趕路時，皆會竭盡所能地拼命向前衝，但每走上三天，便需要休息一天。

班上同學都記得，梅英在高一第一次自我介紹時就說：「我叫江梅英，綽號嘛……我想大家都看得出來，我的腿短短的，嘴巴大大的，腮幫子鼓鼓的……而且大家注意看喲，我的眼睛也有點凸凸的，所以，從小我的綽號就是──『青蛙』！」

英一說完，全班女生都哄堂大笑，也印象深刻！梅英身高約150公分，個子最矮，是第一號，經她這麼自我介紹，大家都知道她叫「青蛙」了。

在不是歷史的電視劇「宰相劉羅鍋」中，有一位令人討厭，卻為乾隆皇帝所歡喜的和珅大壞蛋，他自嘲說：「忠臣人人尊敬，我不是忠臣；奸臣人人討厭，我也不是奸臣；我只是一個弄臣而已！」

一代名君賢主的乾隆皇帝，喜歡忠臣嗎？他需要忠臣，但他不歡喜忠臣的耿直；他喜歡奸臣嗎？當然他不喜歡奸臣！他喜歡什麼呢？他喜歡弄臣和珅！

你看過日本一個很受歡迎「搶救貧窮大作戰」嗎？ 在那個依照案例做不同規劃的單元節目中， 總跑不掉幾個公式： 貧窮原因的分析、為了擺脫所做的努力、和最後的成功。 而不斷上演的樣版中，所謂的大師與料理名人， 總是龜毛、變態、吹毛求疵、甚至極盡所能的虐待試圖搶救貧窮的個體。 每每發生這樣悽慘的景況，我那年幼被保護極好的姪子都會問我：「他就不能對他好一點嗎？」 而我也總是說著一樣的答案：「憑什麼別人要把成功的技巧教給你？」

是的，「憑什麼？」這句話我自己也同樣深深的體會過。 從18歲進入職場，經常遇到肯「虐待」我的主管； 要不就是賺得很多，卻摳得要死的老闆， 極盡所能的要求我為他無償加班或犧牲休假； 要不就是遇到龜毛至極的主管，要求我遵守他的生活習慣與處事哲學； 更多的，是混到無與倫比，卻總讓我做到死的老大級豬頭。

三十而立那年，他在十個月中換了三個工作。

有一天，他那無緣的主管在快接近下班時歉然地說：「其實你真的很不錯，只是這個環境競爭得太激烈了，不適合你，我們不想耽誤你的青春歲月。」